TOP-TEN-NEGOTIATORS FAQS
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AKTUELLES
Dr. Rasmus Tenbergen, MPA (Harvard)
In unseren Verhandlungstrainings und Verhandlungswettbewerben können Sie es herausfinden. Falls Sie dort zu schon den 10% besten Verhandlern gehören, erhalten Sie ein entsprechendes Zertifikat mit dem Gütesiegel und auf Wunsch die Mitgliedschaft in unserem Top-Ten-Negotiator Club. Falls Sie dort noch nicht zu den 10% besten Verhandlern gehören, stellt sich für Sie möglicherweise die Frage: WIE WERDE ICH EIN TOP-TEN-NEGOTIATOR? ...
Das Top-Ten-Negotiator Gütesiegel wird an exzellente Verhandler vergeben, die die entsprechenden Kriterien erfüllen. Falls Sie daran interessiert sind, das Gütesiegel in Ihrem Unternehmen oder Ihrer Organisation zu verwenden, kontaktieren Sie uns gerne, wir organisieren dann einen entsprechenden Prozess mit Ihnen. Die Verhandler, die ein Zertikat mit Gütesiegel aus einer Veranstaltung erhalten haben, sind eingeladen, Mitglied in unserem Top-Ten-Negotiator Club zu werden.
Top-Ten-Negotiator Siegel
Ein Top Ten Negotiator ist eine Person, die in einem Verhandlungswettbewerb einer zur Vergabe der Marke berechtigten Organisation mit der quantitativen Verhandlungsmethode zu den Top Ten, d. h. den 10 % messbar besten Verhandlern gehört (verglichen mit allen Ergebnissen in der anonymisierten Datenbank).
Durch die Teilnahme am Top Ten Negotiator Wettbewerb, beschrieben auf der Seite Verhandlungswettbewerb. Wie erhöhe ich meine Chancen, ein Top Ten Negotiator zu werden? Durch die Teilnahme an speziell darauf ausgerichteten Trainings und Coachings. Welche andere  Leistungen können zertifiziert werden? Dabei kann es sich um exklusivere, weniger exklusive oder anders geartetetZertifizierungen handeln, z. B. als „Top Five Negotiator“ (besser als 95% aller Verhandler), als „Top Fifty Negotiator“ (überdurchschnittlich guter Verhandler) indem die Verhandlungsergebnisse in % vom Maximum (Pareto-Optimum) dargestellt werden:  z.  B. Herr/Frau xy hat durchschnittlich 40% des maximal möglichen Verhandlungsergebnisses erreicht als „Handicap“ wie beim Golf: Dabei werden die Ergebnisse mit einem „Par“- Wert verglichen, die ein Verhandlungsprofi in der jeweiligen Verhandlung erreichen sollte, die Differenz in Prozentpunkten ergibt das Handicap; Frau/Herr xy hätte im o. g. Beispiel mit den 40% ein Handicap von 20, wenn der „Par“-Wert bei 60% wäre. Als „Defending Champions“, denen bescheinigt wird, auch in exklusiven Wettbewerben zu denen nur „Top Ten Negotiator“ zugelassen werden, noch überdurchschnittliche Verhandlungsergebnisse gegen zertifizierte Verhandlungsprofis zu erreichen. Widerspricht die Methode Top Ten Negotiator nicht einer ethischen Verhandlungsführung? Das Gegenteil ist der Fall: ethische Aspekte können und sollen auch Gegenstand der Verhandlung sein und die Ergebnisse der Verhandlungswettbewerbe legen den Verdacht nahe, dass ethische reflektierte Verhandler messbar bessere Resultate erzielen. Kann ich als Verhandlungstrainer diese Methode für meine Trainings nutzen? Ja, das ist zur Verbreitung des Ansatzes sehr willkommen, wenn das geistige Eigentum respektiert wird. Wir sind interessiert an Win-Win-Kooperationen zu diesem Zweck mit anderen Trainern und bieten dazu Fortbildungsveranstaltungen und unterschiedliche kreative Lizenzmodelle an. Bei Interesse schreiben Sie mir bitte eine E-Mail Wie ist die Methode „Top Ten Negotiator“ entstanden? Die Methode „Top Ten Negotiator” wurde von Dr. Rasmus Tenbergen, MPA (Harvard) als Weiterentwicklung des sogenannten „Harvard-Konzepts“ („Principled Negotiation“) und dort angelegter Verfahren wie „Scoreable Negotiation Analysis“ und kompetitiven Simulationselementen entworfen. Sie geht insofern über das „Harvard-Konzept“ hinaus und ist „härter” als dieses, da  sie auch dort als „non-scoreable“ bezeichnete Verhandlungen quantifiziert und systematisch Kennzahlen, wie die oben beschriebenen „Handicap“- und „Pareto“- Referenzwerte misst. Diese sind in den gängigen Varianten von „Principled Negotiation“ nicht enthalten ist. Mehr zur Methode finden Sie hier ... Kann ich Verhandlungswettbewerbe und Trainings nach der Methode „Top Ten Negotiator“ auch exklusiv (z. B. als Inhouse-Veranstaltung) für mein Unternehmen durchführen? Ja, dies ist sogar sehr zu empfehlen. Dabei erhalten Sie und Ihre Mitarbeiter sehr präzise Aussagen über die Verhandlungskompetenz und einen klaren Entwicklungs- plan. Das Format für solche Veranstaltungen kann variieren von sehr „weich“  (als Training mit der Ermutigung zum Experimentieren und zum Ausprobieren typischer Fehler mit Fokus auf der Entwicklung von Techniken) über verschiedene Misch- formen („mittelhart“)  bis zu sehr „hart“ als Assessment-Center mit dem Fokus auf der reinen Leistungsdiagnostik. Kann ich die Methode „Top Ten Negotiator“ unverbindlich testen? Ja, Sie können kostenlos durch eine formlose Anmeldung an einer Test- variante in drei Runden teilnehmen, die online oder offline, per E-Mail, Telefon oder in persönlichen Treffen mit Ihren Verhandlungspartnern durchgeführt werden. Mehr Informationen  dazu hier ...   
VERHANDLUNGSWETTBEWERB
Testen Sie Ihre Verhandlungskompetenz oder die Ihrer Mitarbeiter mit dem Top-Ten- Negotiator-Verhandlungswettbewerb! Wie funktioniert der Verhandlungswettbewerb? Die Teilnehmenden bekommen in mehreren Runden die Aufgabe, vorgegebene Verhandlungs-Fallstudien/Rollenspiele (fachfremd oder aus ihrer Praxis) so durchzuführen, dass sie dabei eine möglichst hohe Punktzahl bekommen. Die Punktzahl reflektiert alle wesentlichen Aspekte der jeweiligen Verhandlung („Scoreable Negotiation Analysis“). Die Punktzahl kann mit derjenigen von Teilnehmenden mit identischen Instruktionen verglichen werden, so dass erkennbar ist, ob der entsprechende Wert ober- oder unterhalb von 100% des Durchschnittsergebnisses liegt. Über mehrere Runden kann ein Gesamtergebnis ermittelt werden. Wie kann ich bzw. können meine Mitarbeiter am Verhandlungswettbewerb teilnehmen? 1. Die Testvariante: Sie können kostenlos durch eine formlose Anmeldung an rt@verhandlungstraining.biz an einer Testvariante in drei Runden teilnehmen, die online oder offline per E-Mail, Telefon oder in persönlichen Treffen mit Ihren Verhandlungspartnern durchgeführt werden. 2. Die Inhouse-Variante: Sie können Ihren eigenen Verhandlungswettbewerb in Ihrer Organisation durchführen. Ein auf Ihren Bedarf abgestimmtes Angebot wird Ihnen gerne nach einem telefonischen Vorgespräch unterbereitet. Was bedeutet die „mittelharte“ Variante? Das Format des Verhandlungswettbewerbs hat sich in der Praxis besonders in der sogenannten „mittelharten“ Variante bewährt. Die „mittelharte“ Varianter ist „weicher“ als ein Assessment-Center, bei dem es um die reine Leistungsdiagnostik geht und „härter“ als ein reines Training, bei dem die Ergebnisse weniger wichtig sind. Die Teilnehmenden werden ermutigt, die Ergebnisse gleichzeitig locker und ernst zu nehmen: locker insofern als sie Dinge riskieren und testen sollen, die sie in der Praxis nicht wagen würden und schlechte Ergebnisse unproblematisch oder sogar zu Lernzwecken erwünscht sein können; ernst insofern als sie mit sportlichem Ehrgeiz versuchen dürfen den Wettbewerb zu gewinnen. Es gibt in diesem Format immer die (nicht überprüfbare) gute Ausrede für schlechte Ergebnisse, experimentiert zu haben. In der „mittelharten“ Variante können außerdem schwächere Ergebnisse nur abhängig vom Wunsch der Betroffenen analysiert werden. Selbstverständlich ist auf Wunsch auch die Durchführung des Wettbewerbs in einer härteren oder weicheren Variante oder in anderen Variationen möglich. Einen Erfahrungsbericht über einen Verhandlungswettbewerb finden Sie auf der Website von People2Move ... Ein Beispiel für einen möglichen Ablauf des Verhandlungswettbewerbs finden Sie hier ...
DER TOP-TEN-NEGOTIATOR CLUB
DER TOP-TEN-NEGOTIATOR CLUB ist eine Vereinigung besonders erfolgreicher und engagierter Absolventen vergangener Veranstaltungen. Er organisiert formelle und informelle Treffen zu den Themen Verhandlung und Verhandlungswettbewerbe, die Wettbewerbe der “Defending Champions” untereinander sind. In diesen wird bescheinigt - auch in exklusiven Wettbewerben, zu denen nur „Top- Ten- Negotiator” zugelassen werden - überdurchschnittliche Verhandlungsergeb- nisse gegen zertifizierte Verhandlungsprofis zu erreichen. Falls Sie interessiert sind, Mitglied im TOP-TEN-NEGOTIATOR CLUB zu werden, senden Sie uns bitte eine E-Mail...
Verhandlungswettbewerbe in Thailand, Vereinigte Arabische Emirate und Israel  Lesen Sie mehr ...
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AUSWERTUNG TOP-TEN-NEGOTIATOR
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Wie werden Sie ein Top-Ten- Negotiator? Lesen Sie mehr ...
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FAZ Job.net - Artikel Verhandlungssache - Wer viel erreichen will, darf sich nicht alleine auf seine gute Leistung verlassen. Eine erfolgreiche Verhandlungstaktik lässt sich trainieren ... Spiegel Online - Artikel Gehaltsverhandlung - Mehr verdienen mit krummen Zahlen” Weitere Informationen finden Sie auf der Seite Aktuelles...
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