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Mit der Quantitativen Verhandlungsmethode können Verhandlungsergebnisse durch eine einzige Zahl ausgedrückt werden: X % vom möglichen Gesamtgewinn. Dieser Ansatz ermöglicht die Optimierung und Messung des eigenen Verhandlungs- erfolgs. Aufgrund des quantitativen Ansatzes werden besonders gerne erfolgsab- hängige Honorarsysteme vereinbart, um das Win-Win-Potenzial in der Verhandlung mit dem Kunden möglichst auszuschöpfen. Die quantitative Methode ist eine Weiterentwicklung des sogenannten „Harvard- Konzepts”. Sie bezieht sich nicht wie die meisten deutschsprachigen Angebote zu diesem Thema nur auf das gute, aber schon Jahrzehnte alte Buch „Getting To Yes” (deutsch: Das „Harvard Konzept”) von Fisher und Ury, sondern berücksichtigt auch neueste Forschungsergebnisse. In Harvard ausgebildete Trainer schulen die Teilnehmer mit Original-Material des „Harvard Program on Negotiation“ sowohl nach dem (entgegen dem eigenen Anspruch) eher weichen Ansatz von Fisher und Ury als auch nach neueren, härteren Ansätzen. Mehr zu diesem Thema finden Sie HIER ...
Dr. Rasmus Tenbergen, MPA (Harvard)
Verhandlungswettbewerbe in Thailand, Vereinigte Arabische Emirate und Israel  Lesen Sie mehr ...
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Prinzipienoriertiertes Verhandeln und das Verhandlungsdilemma – ist das „Harvard-Konzept“ zu weich? Lesen Sie mehr ...
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FAZ Job.net - Artikel Verhandlungssache - Wer viel erreichen will, darf sich nicht alleine auf seine gute Leistung verlassen. Eine erfolgreiche Verhandlungstaktik lässt sich trainieren ... Spiegel Online - Artikel Gehaltsverhandlung - Mehr verdienen mit krummen Zahlen” Weitere Informationen finden Sie auf der Seite Aktuelles...
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